使用“扫一扫”即可将网页分享至朋友圈。
自学编程、数次濒临倒闭,Javelin创始人自述跌宕发展史
【猎云网(微信号:ilieyun)】(编译:罗伯特)
编者注:本文作者为Trevor Owens,Javelin.com创始人兼CEO。
一无所有,但我们仍在继续前行。
羞愧、疲惫、抑郁、孤独、饱受质疑以及经济重压并没有打倒我们。而且,我们还取得了一些新的进展。
我们势单力薄,所以用了比别人更久的时间来打磨产品,吸取教训。但是今天,我们终于完成了Javelin的核心部分。从此之后,这个平台将成为一个强大的工具,帮助企业家们验证他们的奇思妙想。
借此机会,我想和你们分享一下我的故事、错误,以及学到的经验教训。以下就是我们在构建产品时所遭遇的困境,已经克服它的过程。
好的开头:融资 150 万美元2013 年,我们参加了“科技新星”(TechStars)的路演活动,并且拿到了 150 万美元的融资。虽然当时产品并没有成型,也没有准确的市场定位,但是我们仍然相信,只要方向正确,我们一定能够有所成就。事实证明,我大错特错。
Javelin试行版本的推出如上图所示,这是我们在科技新星比赛时打造的产品模型,在路演日的三周前完成的。这个版本的Javelin主题为“精益创业”,目的是为了帮助人们设计产品,以及优化产品使用体验。
我们知道,很多企业都需要这类产品。于是,我们联系了 6 家大公司,以及 21 家小公司。但是,没有一个客户真正想要使用这款产品。
虽然我们有 4 个客户代表每天在跟进情况,但是他们并没有被打动。
我们总结了一下主要问题:企业主的的确确是想要这款产品的,但是团队成员(真正使用这款产品的群体)却并不是很看好它。结果就是,“企业优先”的策略在这个市场上是个死胡同。
所以,我们决定转换方向。如果问题出在用户体验上,我们可以坚持迭代产品。但现在的问题是,那些企业员工并不需要我们所建造的工具。所以,我们要重新摸索。
“精益创业”工具再迭代试行版本失败之后,我们的决定在试行版本失败之后,我们决定把重点放在我们自认为有利可图的方向上:面向小型团队的业务。这类业务已经为我们创造了 100 万美元的收入。话虽如此,如果算上组织这类团队的时间和精力,其利润率也并不是很高。
我们认为,我们可以通过技术来加快组织过程的自动化,提高营销成功率,并且把这项业务扩展到数百个城市,并最终实现正向盈利。
那一年,这项业务给我们带来了近 50 万美元的收入。
虽然这项业务的确带来了收入,但其实它也并没有盈利。而且,我们当时所采用的技术十分复杂。我觉得,如果我们能合理地运用技术手段,这个小团队业务也许能继续扩大增长。我们的活动页面其实还是不错的,但是后台(用户最需要的部分)却是一团糟。
2014 年 6 月前后,我们的资金用完了,当时我们还没有获得那 60 万美元的过桥基金。所以,我们没有资源来修复这个平台所遇到的问题。
无论如何,试行版本的失败教会了我们两个道理:1)我们需要打造的是以“实际用户优先”的产品,而并非讨好企业主;2)用户不喜欢每周,甚至每天,来帮一个初创团队试验和完善产品。
后来,我们推出了QuickMVP,这是一个帮助客户去验证产品的工具。
事实证明,在收入和客户流量上,QuickMVP要比之前的试行版本表现更令人满意。70%的注册用户启动了登录页面,同时测试了谷歌广告的效果;并且,80%的用户通过平台创建了谷歌广告。
虽然,QuickMVP这款产品并没有一直走下去。但是,这个方向明显比我们的试行产品要明确和优秀得多。
2015 年初,我们知道QuickMVP没希望了。
最主要的原因就是,用户没能从平台上获得任何的价值。我们的平均用户留存时间是 3 个月,这就意味着每个月我们会失去三分之一的用户群。大多数的客户启动了登录页面,并且在谷歌上投放了广告,但是却没得到什么反馈。
在验证想法方面,QuickMVP的确表现出色,但是它并没有帮助客户重新定位。我们知道,重新定位的最有效方法,还是直接和客户交流。只有这样,才能够找准自己公司和产品的位置。
能够帮助人们进行客户访谈以及重新定位的平台,成功的几率将会更大。
“财经新闻网”的新闻页面文章、图片、音频、视频等稿件均为自媒体人、第三方机构发布或转载。如稿件涉及版权等问题,请与
我们联系删除或处理,稿件内容仅为传递更多信息之目的,并不代表认同其内容数据或观点的真实性。
- 声音提醒
- 60秒后自动更新
12月12日,双十二来临之际,《南方周末》的一篇报道就解开了不少人的困惑,南极人品牌所有商品均不自己生产,品牌的拥有方南极电商只是品牌的运营方和吊牌的出售者。网上的南极人店铺有多少呢?目前南极人旗下全品牌授权经销商有846家,合作经销商3427家,授权店铺4442家。从2018年年初至今,南极人已经14次被国家质监部门及地方消费者协会拉入不合格产品黑名单。这样的滥授权,会不会毁掉南极人这个品牌?
01:44【跨境电商逆势增长22.3%,预计年底将突破9万亿大关】9月8日,《中国电子商务报告2017-2018》在厦门发布。报告显示,2017年中国全年全社会电子商务交易总额规模达到29.16万亿元,交易额同比增长11.7%,是2013年的2.8倍。其中跨境电商交易额达8.2万亿元,同比增长22.3%,预计2018年中国跨境电商交易规模将达到9万亿以上,占全球交易总额40%以上。
08:00【新华制药等10家企业药品不合格】9月7日,国家药品监督管理局发布公告称,经吉林省药品检验所等6家药品检验机构检验,新华制药有限公司等10家企业生产的15批次药品不符合规定。
08:00【方星海:积极有序推进中国期货市场对外开放】中国证监会副主席方星海表示,今年以来,中国期货市场在对外开放方面呈现出品种、 机构、投资者“三箭齐发”的良好态势。下一步,中国证监会将按照国家金融业对外开放的总体部署,坚持“引进来、走出去”兼顾、 近期以“引进来”为主的方针,顺势而为,积极有序地推进中国期货市场的对外开放。
08:00【海通证券姜超:债市短期震荡 长期依旧向好】海通证券姜超研究团队认为,受通胀预期、供给放量和美国加息影响,债市短期受到冲击。但从经济基本面看,目前无论是需求还是生产都明显回落,而通胀也是短升长降,债市长期依旧向好,调整就是配置机会。政府债券发行放量短期弥补了社会融资的回落,但社会融资当中收缩的主要是影子银行,而新增的融资主要流向了政府部门,依赖于影子银行融资的房地产、融资平台等机构仍面临债务违约风险冲击,未来仍需以中高等级债券为主展开配置。
08:00【2018世界制造业大会】郑建邦说,这次首届世界制造业大会,确立了“创新驱动,制造引领,拥抱世界新工业革命”的主题,恰逢其时,意义重大。中国制造业发展取得举世瞩目的成就,放眼全球,未来制造业发展潜力巨大、前景广阔。中国愿意与国际社会一道共同面对全球产业竞争格局调整带来的巨大挑战,中国制造业发展也给世界各国带来重大合作机遇。
08:00【汽车专家贾新光:国内新能源车的窗口期只有3-5年】中国首届新能源汽车产业峰会于9月9日在山东德州齐河县开幕。中国汽车流通协会常务理事贾新光在会上表示,面对特斯拉入华、国外电池技术日趋成熟,留给中国新能源车企的时间已经不多,窗口期只有3-5年。当前,应当抓紧电池技术的研究。
08:00【美国多举措力保人工智能“领头羊”地位】今年以来,美国通过强化政策支持、推动国会立法、加大研发投入等多项措施,优先推进人工智能技术发展,力图保持人工智能时代“领头羊”地位。除对内构建人工智能体系外,美国政府对外还采取积极策略,对各国的人工智能发展进行跟踪与评估,并通过各种手段遏制竞争对手的发展。(新华社)
08:00【石墨电极企业现货供应吃紧状态 石墨电极价格有望继续上涨】截止本周五止, 国内超高功率石墨电极直径300-700mm主流出厂含税价格5万-13万元\/吨,高功率石墨电极直径300-500mm主流出厂含税价格4.5万-6.5万元\/吨,普通功率石墨电极直径300-500mm主流出厂含税价格3万-4万元\/吨。分析称,石墨电极价格低位反弹以及现货紧张,都给下游采购带来积极信号,市场买涨情绪渐增。后市看石墨电极价格下跌行情结束,震荡上行开启,但是否能够大幅反弹有待市场验证。
08:00【北京市住建委:互联网平台房源须信息真实并实时更新】北京市住建委相关负责人日前表示,互联网平台作为房源发布主渠道,必须做到房源信息、经纪人信息真实并实时更新。开展互联网房源信息执法检查是一项长期工作,北京住建执法部门每周都会安排执法人员对各网站房源信息发布情况进行专项执法检查。(新华网)
08:00【《全球石墨烯产业研究报告(2018)》正式发布】 2018中国国际石墨烯创新大会新闻发布会在西安召开,由中国石墨烯产业技术创新战略联盟产业研究中心编写的《全球石墨烯产业研究报告(2018)》正式发布。 据统计,截至2017年12月底,我国从事石墨烯的研发、生产、销售、推广等相关单位的数量达到4800多家,石墨烯产业的市场规模增长至70亿元,石墨烯产业呈现出快速发展趋势,石墨烯应用企业已经初具规模,并形成了良性循环的状态。
08:00【期货公司分类评价结果出炉 19家获得“AA”评级】2018年期货公司分类评价结果日前正式揭晓。期货行业149家期货公司都参与分类评价,其中80家期货公司维持评级不变,而且期货行业头部公司继续保持稳定格局。数据显示,19家期货公司被评为“AA”级,较去年减少3家。A类公司数量与去年持平,均为37家;B类公司数量由去年的100家降至94家;C类公司数量由去年的8家增至16家;D类公司数量由去年的4家降至2家。(券商中国)
08:00【中国电影票房达467亿元】第四届中国电影新力量论坛8日在长春举行。据介绍,截至9月7日,中国电影票房达467亿元,同比增长16%,国产影片份额超65%,票房前10名影片中国产片占7部,且包揽前4位。(一财)
08:00【北京:2017年新能源和可再生能源利用量达543万吨标准煤】2017年,北京市新能源和可再生能源利用量达到543万吨标准煤,占全市能源消费总量比重为7.6%。据了解,《北京市“十三五”时期新能源和可再生能源发展规划》提出:到2020年,北京市新能源和可再生能源开发利用总量达到620万吨标准煤,较2015年增长35%以上,占全市能源消费总量的比重达到8%以上。(新华社)
08:00【《殡葬管理条例》时隔21年拟大修,5项基本服务实行政府定价】民政部7日公布的《殡葬管理条例(修订草案征求意见稿)》中明确提出,国家建立基本殡葬公共服务制度,提供遗体接运、暂存、火化、骨灰存放以及生态安葬等基本殡葬服务,实行政府定价并动态调整。针对殡葬设施管理,征求意见稿规定,严格限制公墓墓位占地面积、墓碑高度和使用期限。公益性公墓、骨灰堂的墓位、格位价格实行政府定价并动态调整。经营性公墓的墓位用地费和维护管理费实行政府指导价。(新华社)
08:00