2020福布斯中国保险精英黄金奖：太平人寿屠静波

　　2021年1月15日，万众瞩目的“2020福布斯中国保险精英”获奖名单在上海揭晓。作为一张以“富豪榜”闻名的全球财经媒体福布斯的认证榜单，该评选从中国数以千万计的保险人中选出的“百强精英”，是保险行业极具权威性的一项殊荣。其中，太平人寿宁波分公司区域总监脱颖而出，荣登“黄金奖”。

　　站上福布斯的颁奖台，屠静波神采奕奕，光芒万丈。她由衷地感慨道：“首先感谢福布斯对我的认可，感谢公司对我的培养，感谢客户对我的信任，最后感谢我的团队伙伴们，我们共同进步、共同成长。回顾2020，这一年突发了很多的黑天鹅事件，对我们每个人的生活都有不小的冲击，但我和我的团队不畏挑战，团结一心，在逆境中改变模式，寻找机会，顺应时代，希望我和我的团队能突破更高的保费，更快的成长，成为更强的团队，非常荣幸这次被评为福布斯中国保险精英，这是我职业生涯的又一个肯定。”

　　作为保险行业一位杰出的从业者，屠静波的成功绝非偶然。在采访中，她透露了自己从业多年的“秘诀”——一是公司提供的平台背景，值得客户信赖和托付；二是和自己的专业能力紧密相关，不但能够摸透客户的心理，而且能够站在客户的角度去帮他们规划资产，而不是说纯粹的推销。因此，在服务的过程中，屠静波往往能做到让客户满意及舒心，她的存在是为客户解决问题，规避风险，有了这样的感受，成交就变成一件水到渠成的事情。

　　也许有些同行认为，专业是考了很多证照，在屠静波看来，这只是基础，更重要的是为客户提供的服务是否到位，是否能做到别人无法做到、不能想到之事。她讲了这样一个小故事。去年年中的时候，屠静波给徒弟陪访，客户有税务筹划的需求。面访的时候，屠静波为客户做了4份计划书，客户很疑惑，为什么有4份？别的保险代理人一般只提供一份。屠静波这样答道：“没有一个保单架构设计可以解决所有的问题的，就像你们人生经常会面临各种各样的风险，比如税务的风险，婚姻的风险或者传承风险等等，那么不同的风险需要有不同的保单架构设计来应对。”最后，当她对客户讲解了所有的计划书后，客户立刻对屠静波产生了信任，只用了半小时的交流，就现场签了200万的保单。屠静波有感而发：“现在客户都很理性，只有更专业的代理人，才能获得这些高端客户的尊重跟认可。”

　　在这样日复一日的工作中，屠静波收获了更多的信赖，也收获了越来越多的成功。她对保险的理解也越发通透——保险其实就是一个金融工具，就是用以解决我们未来可能发生的一些风险的，可以拿走客户的担忧，完成客户的心愿。而且保险其实是唯一的能够去解决这些问题、风险的工具，其他的金融产品是做不到这些的。 “所以我希望大众能够正视保险，只要正确的使用保险去抵御无法承受的风险。”她真诚地呼吁，每一个家庭一定要够买足够的保险，只是一定要找专业的代理人来购买保险。

　　2020年，在疫情隔离期间屠静波不忘自我充电，不但学习了很多东西，更深入更多维地去看待问题、思考问题，同时改变了自己的思维模式和观念，对于系统的建立以及高净值客户的理解有了更深层次的理解。她说，通过对自我的提升，在今年的工作中反而觉得更加轻松和高效了。在团队经营方面，她也未曾放松。她有这样一个小目标——未来3年组织发展到500人，团队保费过亿，培养出三十个高级经理；未来3-5年时间，成为宁波市场上百万收入占比最多的团队。有梦想，有干劲，带着这样的目标，屠静波将一往无前。

　　由福布斯中国和RFP中国共同主办的“2020福布斯中国保险精英”，是以富豪榜闻名的福布斯中国发起的第一份保险领域的榜单。该评选立足于福布斯这样一个富有公信力的百年国际知名媒体平台，以及RFP在财富管理行业多年积累的权威性，以树立杰出的保险精英标杆为切入点，旨在通过正面积极的宣传，让公众的目光聚集到可爱的保险从业人员，了解他们正在为之奋斗的事业，也了解他们为千家万户所奉献的大爱。