房企联手电商双11卖房 线上“捡漏”仍需谨慎

　　原标题：房企“联姻”电商卖房线上“捡漏”仍需谨慎

　　来源：中国产经新闻

本报记者 马睿琪报道

　　仅用了1分36秒，2019年天猫“双十一”的成交总额就突破100亿元，刷新成交总额破100亿的纪录；1小时03分59秒，成交总额冲破1000亿元，比2018年快了43分钟25秒，比2017年快了将近8小时。这标志群众消费水平在逐年提高，同时也昭示着每年的“双十一”购物狂欢节都是各行各业不容错过的巨大商机，而今年就连楼市也不例外。

　　虽然今年的楼市没能迎来“金九银十”，但电商并未就此作罢，日前天猫、京东、苏宁三大巨头电商均开启了线上卖房板块，电商卖房的“三国杀”正在上演。

　　房企“联姻”电商

　　通过互联网的发展，买房的方式一直在更新，网上买房也带给消费者一种全新的体验。记者从阿里拍卖了解到，如今在阿里拍卖上买房已成为一种新趋势，统计发现过去一年有近3000万人次在阿里拍卖上看房、买房。今年天猫“双十一”会场全国有上万套房源进驻，覆盖了各地诸多热门房源，其中包含学区房、地铁房、景区房等房源。

　　除天猫之外，苏宁在今年“双十一”期间推出的1111套房已经全部秒杀完毕。京东房产公布的数据显示，今年11月1日至11月11日，京东房产线上找房用户数量同比增长了五倍，线上服务咨询量增长了七倍，线上订单量增长了三倍。

　　易居研究院智库中心研究总监严跃进在接受《中国产经新闻》记者采访时表示，“双十一”自然也是购物的狂欢季，这个时候房产销售也会抓住这个机会，实际上传统“金九银十”阶段的表现是比较一般的，这个时候房企在十一月就会有较为明显的销售和促销动作。对于此类房企来说，类似促销的优惠活动较多，也将带来更多的销售业绩成长机会，但客观说确实今年楼市表现不太强劲，这都是此类房地产企业所需要警惕的地方。

　　事实上，房企“联姻”电商融合营销已有数年。2011年，阿里巴巴与万科携手推出房产销售的团购项目；2014年，“互联网+房地产”成为行业新风口，淘宝与万科携手跨界，电商平台与房企联合渐成趋势。同年京东也开始试水房地产业务；2017年10月，京东房产正式上线，形成了品牌直营合作模式、代理商与京东合作的京东联营模式、开发商、代理商、京东共同打造的多方联营模式进行买卖。

　　严跃进表示，电商平台的促销行为更大意义在于营销，“如今各大电商平台拥有极高关注度，网上购物的人同时也是潜在购房客户。天猫‘万套特价房源’、京东‘新房全款5折起’，以及苏宁‘上万套恒大房源’，从营销角度来讲，已经引起市场的广泛关注。电商的卖房行为，体现了三点内容。第一是触电有助于培育新的销售和营销模式，尤其是在移动互联网的时代下，类似卖房行为具有较为积极的意义，这也是当前此类房企创新的内容所在。第二是类似做法也是营销方面的一种转型，尤其是从营销成本的把控角度看，必然需要有类似的创新，这也是应对房产销售行情下行压力下的一个重要表现。第三也体现了新的消费模式，随着住房从投资品不断成为消费品，那么电商平台也会在零售销售的基础上，进一步体现出新的销售模式。”

　　同时，严跃进进一步提出，此类做法某种程度上还是一种试水，体现了当前房地产市场的导向，即销售和消费需求会不断变化。短期看还是应该理解为是一种营销手段，但是后续预计还是有机会成长的，即后续类似模式在营销中的市场地位会不断提高。其对于住房交易的活跃有积极的作用，但短期看其影响力还是小众的，所以本身会影响具体房源的交易成本，即会降低交易成本，但本身还难以影响太多。不过若是后续推广，那么自然对于抑制高房价、减少交易的不透明性等都有较为积极的作用。

　　社会评价褒贬不一

　　网上卖房的新一轮造势，虽然引发了社会广泛关注，但业界对其评价却褒贬不一。点击下单，加价竞拍，若无人竞争，且出价不低于起拍价，就成功地在线上拍下了一套房子，那么，线上买房和买衣服是否一样易操作，以及在当下信贷、信托、发债全面收紧的情况下，该如何突破固有的限制，成为了电商房企共同面对的难题。

　　诸葛找房运营中心副总经理、资深房地产评论人刘光宇向《中国产经新闻》记者表示，所谓的互联网化卖房多数是一种营销手段，短期内不可能替代传统的销售模式。不过目前颠覆的房地产行业已经迈出了重要一步，过去人们不敢相信可以从网上买大宗商品的观念或许就此改变。

　　值得注意的是，记者发现线上买房在具体的交易费用方面，一些特价房在最终成交后需要支付系统一定额度的软件服务费，数额上限为几十万上百万不等，此外还有些房源还需要支付佣金。这意味即使通过线上买房，大多数的手续也要在线下办理。线上等于起到了一个“中介”的作用。

　　广东信荣律师事务所张茂荣表示，商品房的拍卖和普通的商品交易完全不一样，以法拍房尤为典型。普通商品由商家决定价格，和电商平台达成协议最终成交，但法拍房是执行标的物，“价高者得”是法拍的基本原则，这决定了法拍房的价格不受电商平台、法院等任何第三方控制。

　　对此，张茂荣律师认为，在“双十一”购物节上，法拍房并不比平时便宜，而只是一个营销噱头。换句话说，法拍房并不会因为“双十一”降低最终的成交价格，这没有关联性。并且从保障债权人利益最大化和被执行人利益的角度来说，“价高者得”的原则是不会改变的，最终的拍卖价格都取决于市场。

　　刘光宇坦言，如今的所谓网上卖房还只是在线支付少量保证金、订金、意向金，之后还需在线下完成购买。特别是对于法拍房，更要清楚此类房产的特别之处，其产权以及各种风险还需要认真考虑。有人说，阿里、京东等电商巨头巨额补贴线上低价卖房的新闻，已经刷爆了网络。尤其是在恒大、融创等龙头房企高调推出网上卖房业务后，让今年的“双十一”多了很多特殊的搅局者。但所谓搅局他认为还是一种比较保守的思维，是不想与过去传统模式告别的想法，我们相信马云们所谓的颠覆力量，而且传统的模式也必然会被颠覆，但是不要期望天上会掉馅饼，也没有谁会真正把利益让给购房者。

　　房屋定价的考量是多重的，构成的房屋成本也是多样的，在现有市场环境下，寄希望于通过电商买房实现“房价如葱”可能并不现实。但是电商参与卖房，对于房地产交易市场的影响是有益的。不可否认，电商平台或许真的能够改变房地产交易市场，特别是对促成买家市场有积极影响。那么，其是否会改变消费者对于房价的预期，也未必可知。

责任编辑：阮璐阳