使用“扫一扫”即可将网页分享至朋友圈。
3.8元商品还包邮？先引流再替换成高价格商品
2019-07-08 16:00:03 来源：澎湃新闻
原标题：3.8元商品还包邮是赔本赚吆喝？先引流再替换成高价格商品
“3.8元买100只垃圾袋，竟然还能包邮。”近日，北京消费者张女士在某电商平台的两家店铺均买到了低价包邮商品。她不禁好奇：散客寄个快递要10元左右，如此低价的商品，商家是如何做到包邮的？
《工人日报》记者采访发现，低价包邮商品在各大电商平台都很常见，特别是“9.9元包邮”已经成为一个消费者习以为常的词语。但是类似张女士的疑问，在消费者中却普遍存在。
张女士告诉记者，事后她询问了两家店铺店主。两家店主均表示，低价包邮是为了吸引消费者，做活动亏本销售。
电子商务研究中心分析师姚建芳对记者表示，低价包邮商品存在的根本原因是商家有利可图。网店运营流量为王，低价包邮可以作为很好的引流手段，相比其他直通车等烧钱手段，成本更低。而相比刷单等违规行为，不如贴点钱搞促销。
7月4日，记者在某电商平台搜索“垃圾袋”，按照人气排名，张女士消费的两家店铺分别排名第1位和第3位。排名第1的店铺月成交量显示为34万笔。
不过，记者发现，即便是低价包邮，也并非所有的商家都是赔本赚吆喝。姚建芳解释说，要做到低价包邮还能赚钱，就要有低价的进货渠道，控制进货成本。此外，还得跟快递公司进行长期合作，把快递成本控制在最低。这两部分的价格之和控制在销售价以下，如果商品销量足够多，甚至成为爆款的话，利润就很可观。
一位快递从业者表示，对于大单量的客户，他们采取的是按月结算的方式，价格和平常的零单不一样。每个省区定价不同，近的地方3公斤以内一般是4元，有些快递公司价格还可能更低。一些快递网点通过大量揽收，增加业务量，既可以薄利多销，又可以扩大话语权。
北京的黄先生在网上购买了一把6元包邮的剪刀。事后，他在某批发网站发现这把剪刀的批发价最低可以做到2元左右。记者注意到，这把剪刀的商品链接显示其月销量1.5万把，总销量已经突破10万把，即便一把剪刀赚不到1元钱，总量算下来，利润也算可观。
除了薄利多销，低价包邮商家还有其他的赚钱套路。常见的操作有：售出低价包邮商品的同时附带店铺其他商品的广告，通过其他商品的销售来赚钱；通过低价包邮吸引注意力刷流量之后，将商品替换成高价格商品或阶梯式提价；在一个链接下设置多个规格标签，消费者通过低价包邮商品进入链接，会发现多个款式与规格，这样就提高了高价商品的曝光率；一些商家以“福袋”等名义，不告知消费者低价包邮商品的具体内容，消费者收到货后却发现是质次的商品。
责任编辑：陈合群
“财经新闻网”的新闻页面文章、图片、音频、视频等稿件均为自媒体人、第三方机构发布或转载。如稿件涉及版权等问题，请与
我们联系删除或处理，稿件内容仅为传递更多信息之目的，并不代表认同其内容数据或观点的真实性。
- 声音提醒
- 60秒后自动更新
福布斯亿万富豪榜公布：贝索斯再夺冠，马化腾居于第20位！
08:43中国联通的5G信号首次出现在两会上。记者3月1日上午在北京梅地亚两会新闻中心的现场看到，中国联通的5G信号已经实现了在新闻中心的全覆盖。
09:532018年全年跑路、失联、主办券商风险提示……这样的“黑天鹅”今年以来在新三板频频发生。据不完全统计，今年以来已有近20家新三板公司董事长失联。
19:1512月12日，双十二来临之际，《南方周末》的一篇报道就解开了不少人的困惑，南极人品牌所有商品均不自己生产，品牌的拥有方南极电商只是品牌的运营方和吊牌的出售者。网上的南极人店铺有多少呢？目前南极人旗下全品牌授权经销商有846家，合作经销商3427家，授权店铺4442家。从2018年年初至今，南极人已经14次被国家质监部门及地方消费者协会拉入不合格产品黑名单。这样的滥授权，会不会毁掉南极人这个品牌？
01:44【人大教授：社保新规若严格执行 企业负担将增长50% 】人大财政金融学院副教授马光荣表示，如果现有参保职工严格按照实际工资作为缴费基数，同时法定缴费率严格按照28%执行的话，整个企业部门的社保缴费负担上升50%左右，企业的用工成本会上升7.5%，企业的利润会下降8.2%。短期之内，因为工资有黏性，所以社保费负担的上升主要由企业承担；但是中长期看的话，用工成本上升导致部分制造业企业可能会出现外迁，工人工资会下降。
08:00新华社援引专家分析认为，８月份菜价、肉价波动，主要是季节性因素所致，后期食品价格、服务价格、工业消费品价格仍将保持温和水平，通胀压力没有明显增加。
08:00【洪磊：税收制度是私募基金健康发展的保障】中国证券投资基金业协会会长洪磊表示，税收制度是私募基金健康发展的保障。应当坚持税收法定原则，遵循《基金法》确立的基金属性和税收法律确定的规则，全面审视和调整基金行业税收政策。在私募基金税收征管过程中，应当明确区分作为管理人的合伙企业和作为基金产品的合伙企业，依合伙企业不同收入的性质，准确适用税种和税率。（中证报）
08:00欧盟首席英国退欧事务谈判官Barnier：在未来6到8周达成脱欧协议是“现实的“。
08:00欧盟首席英国退欧事务谈判官Barnier：我们有义务控制外部边界的商品流动。
08:00美银美林：若在美国制造，iPhone可能贵20%。
08:00利比亚国家石油公司总裁Sanalla称，国家石油公司总部遇袭事件对石油生产没有影响。
08:00【腾讯投资部否认投资子弹短信：并无此事】针对“投资子弹短信”一事，腾讯投资并购部回应，表示并无此事。罗永浩 之前在微博提到，子弹短信上线第二天腾讯投资部就打去电话，看看投资的情况。罗永浩称，子弹短信不足以挑战微信，但能拿10%-20%份额，做到几十亿甚至上百亿估值。
08:00【部分长租公寓存在装修污染问题 亟待出台统一规范】近日，部分品牌长租公寓被曝出甲醛等空气污染物超标，有用户直指装修污染是对住户健康造成威胁的“元凶”。记者调查发现，部分长租公寓在光鲜的外表下，却存在着不容忽视的装修污染问题，亟待行业内部出台统一规范。（新华社）
08:00Fred’s（FRED）股价周一飙升，目前涨超50%；此前，该公司宣布以1.65亿美元的价格将一些药房档案出售给Walgreens。
08:00Fred’s（FRED）股价周一飙升，目前涨超50%。
08:00
