带大家走进收钱吧商户：珑范女装店老板张倩的故事

　　这位收钱吧女老板坐拥29万粉丝，挑剔的眼光，较好的身材，暴走进货，在抖音她造了个和巴黎一样疯狂的秀场。10年服装行业创业路，本期商家故事，带大家走进收钱吧商户：珑范女装店老板张倩的故事。

　　一家50平的精品小店，隐藏在老社区的一条僻静小路深处。周围大多是银行、美容院，自然人流量少，也和成熟的商业氛围不沾边。然而就是这样一家从地段上看似不讨喜的小店，一开就是十年。

　　“为了穿漂亮衣服，我高中就兼职50元一场的礼仪。”

　　身高1米7，一袭优雅长裙，你很难把眼前这个笑容温婉的气质美女和雷厉风行的女老板联系起来。但看似柔弱的外表下，其实藏着坚定的灵魂。

　　“高考时拗不过家里意见，放弃服装设计学了师范。虽然毕业后顺利做了老师，但开服装店的念头从未消失过。”

　　刚毕业的教师工资不高，为了开店，张倩每月省吃俭用攒下至少一半钱作为启动资金。靠存款，她在任职的学校旁开了第一家店。选址的理由只有一个——租金便宜。

　　“只做中高端路线，款式和质感缺一不可。”

　　于是，周一到周五在学校教书，周末打理店铺，365天无休的日子就这样开始了。女装店的每件衣服都由张倩亲自选品、进货。虽然是第一次开店，但她的选品思路很明确——目标客群为25-50岁的轻熟女，主打中高端路线，只做精品、质量好的衣服，风格以淑女风、仙气飘飘的长裙为主，很衬气质。

　　“第一天开业，理完货已经傍晚六七点了。当时还是不懂定价的小白，客人开个价我就卖了。没想到两个小时就赚了三千多。”开店首月，一条顺应当下时代审美的长裙就销售出了100多件，给了张倩后期选品极大的信心。

　　“许多淘宝网图好看，但买回家发现材质、版型完全不行。我的选品不但款式好看，而且面料都是真丝、羊毛，一摸就知道。”实打实的好品质，让张倩的小店迅速积累口碑，老客带来源源不断的新客。

　　“抱着试一试的想法玩抖音，靠视频红利一夜爆火。”

　　走上正轨后，张倩决定辞职专心投入服装业，并很快开了第二家店——选址在某高档新小区楼下。然而和预想的不同，新店起步很困难。

　　“人在焦虑中就会想各种办法。”当时抖音和快手刚火起来，店里没生意，张倩就自己做模特、边拍边剪，上传各种平台。整整半年，抖音都不温不火。直到一条淑女风的裙子把账号突然带火！“一夜之间涨粉3万，手机不停响。”预约试衣服的粉丝踏破小店门槛。

张倩自己做模特

　　尝到流量红利后，张倩建立了自己的抖音粉丝群。由于产品上新快，抖音保持日更频率，每有作品发布便会同步粉丝群，并安排客服在群内及时解答顾客的询价。因此群活跃度高、粘性强，账号涨粉速度很快。

　　“你可能不会每天刷抖音，但一定会每天打开微信。”

　　抖音29万粉丝，两个群成员近千人。张倩又通过抖音将粉丝引流到微信构建私域流量，每天在朋友圈发图发视频激发顾客的购买欲。“你可能不会每天刷抖音，但一定会每天打开微信。”

　　如今，珑范女装店跻身网红店，全靠短视频引流。张倩在线上开了抖店，主卖500元以下客单价较低的衣服、配饰。

　　而线下，则主打真丝、羊毛羊绒成衣等高端路线。“衣服质感、版型上身效果如何，只有亲自试过，客人才愿意花高价购买。”因此，特意开车跨越省市来试衣服的顾客不在少数，就连附近的保安指起路来也早已熟门熟路。

　　实体店每天入账都在上千乃至上万，收银系统尤为重要。“收钱吧码牌方便、安全，到账速度快”，是张倩选择收钱吧的理由。

　　创业十年，从零经验的体制内教师，到拥有两家网红店的女老板。运气只是成功路上的小小因素。“最重要的一点是，紧跟时代变化，没有生意的时候要找出路。”