君乐宝奶粉，用高含量乳铁蛋白再一次“冠绝”行业

　　继旗下A2奶粉、有机奶粉等品类收获市场好评后，君乐宝奶粉成功刷新国产奶粉乳铁蛋白含量记录，再次引领行业高质量发展。这一次，君乐宝奶粉不仅在应用层面以“1高多优”的产品思路，围绕“高含量乳铁蛋白”打造了“诠臻爱”婴幼儿奶粉、“臻唯爱”纯羊奶粉和全新“乐臻”奶粉系列新品，全方位满足了宝宝们日益升级的精细需求，更继续通过“内码系统”等溯源手段让消费者买得放心、合作伙伴卖得安心。

　　业内观点认为，我国母婴市场正大跨步进入“精细喂养”的时代；“超高端”“更高品质”“更优质营养”婴配粉的市场需求逐渐成为乳企们必须重视的宝贵增量。君乐宝奶粉在乳铁蛋白含量领域实现差异化突围，不仅通过推进高端化战略为企业的长久发展提供了更多动能，更为其他中国奶粉企业带来了技术攻关的信心和品类创新的样版。

　　近日，君乐宝奶粉推出了“诠臻爱”婴幼儿奶粉、“臻唯爱”纯羊奶粉和全新“乐臻”奶粉三款高端婴配粉产品，将“高含量乳铁蛋白”在奶粉中应用提至新高度。其中，本次战略推新的主打产品“诠臻爱”婴幼儿奶粉，每100g奶粉含有468mg乳铁蛋白，整罐乳铁蛋白含量高达3744mg，并以每10000g提取1g珍稀乳铁蛋白满足母乳级含量，一经上市就获得了“全球乳铁蛋白之王”的业内评价。

　　公开信息显示，乳铁蛋白是母乳中的重要活性蛋白，也是新生命初次获得免疫力保护的营养物质之一。特别是在新冠疫情大背景下，乳铁蛋白的市场热度更是一路走高。《2020新健康消费趋势报告》显示，我国乳铁蛋白品类奶粉近两年来实现了双位数增长，市场规模超200亿元。不过，随着同质化产品越来越多，市场逐渐呈现竞争白热化的局面，消费者更需要高标准、差异化的乳铁蛋白产品。

　　有业内人士表示，乳铁蛋白成分得来不易，1万克牛奶仅能提取1克珍稀乳铁蛋白，因此市面上大多数奶粉等乳制品，出于成本考虑，并不会特意添加乳铁蛋白，国内外婴配粉行业中，乳品蛋白含量能够达到450mg/100g的产品更是屈指可数。可以说，“诠臻爱”以一己之力让婴配粉在乳铁蛋白的维度更贴近母乳。

　　当然，为了满足超高端消费者的需求，“诠臻爱”还通过添加专利OPO、蛋白磷酸肽CPP、双重益生元、五种核苷酸等15种关键营养元素，助力宝宝肠胃和微量元素好吸收、调整肠道菌群平衡、构筑自身健康防护屏障，并采用生牛乳一次成粉工艺，打造出高质量“均衡营养”的产品样版。

　　值得注意的是，君乐宝奶粉在乳铁蛋白上的领先优势，还体现在另外两款同期推出的新品上。其中，“臻唯爱”纯羊奶粉通过实现100mg/100g的乳铁蛋白含量，不仅冠绝我国已注册的纯羊奶粉品牌，更是所有品牌平均含量的近3倍。而全新升级的“乐臻”奶粉，其乳铁蛋白含量也高达100mg/100g，实现了对上一代产品3.3倍的含量升级，幅度之大业内鲜见，更远超同级别竞品。

　　和“诠臻爱”类似，在“1高多优”的产品思路下，“臻唯爱”和“乐臻”也同样在OPO等营养元素的配置方面保持了一贯的足质和足量。其中，“乐臻”更添加了BB-12和HN019两种益生菌，以及低聚果糖、低聚半乳糖，为宝宝提供更好的抵抗力、消化力和吸收力。

　　业内观点认为，精细喂养时代已到来，“超高端化+更高品质+更优质营养”成为奶粉选择风向标。以高含量乳铁蛋白为核心优势和差异点打造三款产品，标志着君乐宝奶粉在不断推进产品和品牌高端化的进程中，对于“价值引领”的企业愿景有了新的理解及创新性举措。

　　从品类创新的维度来看，君乐宝奶粉通过突破婴配粉乳铁蛋白含量的新高度，成功占领了细分领域的消费者心智高地，为该系列产品的畅销提供了客观条件。从企业发展的维度来看，在婴配粉竞争加剧的当下，通过对乳铁蛋白需求的精准洞察和技术引领，君乐宝不仅开辟了更高端的细分市场，更以此与有机和A2等其他高端品类相协同，从而多角度加速品牌的高端化，为企业长久发展提供更多动能。最后，从行业引领的角度来看，君乐宝以国产奶粉品牌的身份突破了乳铁蛋白的含量上限，打破了国外品牌长期对高乳铁蛋白奶粉品类的垄断。

　　加装内码给经销商和消费者双重保障

　　当然，一款好的产品，并不是企业在市场竞争中保持领先优势的全部要素。2021年，疫情反复导致物流和门店经营偶有中断，婴幼儿奶粉经销商经历了充满挑战的一年。到了2022年，对于“扛着业绩指标”前景的厂家和经销商而言，通过一款能够打破品类增长现状的产品，用更好的市场操作手段实现从产业端到消费端的“多赢”成为当务之急。

　　众所周知，自我国奶粉注册制实施以来，配方和产品上的突破是一家婴配粉企业取得成功的必要条件。然而，近年来厂家手握注册配方和优质产品，却没有收获较好市场反馈的例子却不少见。究其原因，随着竞争加剧，经销商压力骤升，窜货现象屡禁不止导致部分品牌的产品价盘不稳，厂家对于渠道的梳理能力和管控能力都在面临考验。

　　放眼当下，奶粉厂家对于渠道健康性的重视程度以及管控手段的创新显得尤为重要。

　　快消君了解到，为了对投机行为进行有效监管，让渠道体系进一步规范化，君乐宝奶粉在行业内顶配的“内码系统”将陆续应用到本次推出的三款新品上。

　　君乐宝奶粉内码系统于去年10月正式推出并上线。区别于常规的罐外码溯源体系，君乐宝奶粉的罐内二维码必须撕开奶粉桶内铝膜纸后才可见。借助内码制特有的一罐一码属性，君乐宝以及经销商可以清晰获知产品物流走向、消费终端等信息，实现精准把控产品销售渠道，并借助可视化数据分析，做出更有利于渠道、市场的决策。

　　推行至今，从诸多经销商的反馈来看，君乐宝的内码系统是对其本就健康价盘的又一次巩固。

　　有不少君乐宝奶粉的新晋经销商表示：君乐宝奶粉价盘稳固，几乎没有见到外地货源窜到本地。这不仅帮助经销商维持了宝贵的利润空间，更让他们更好地将精力用在经营上，实现进一步的增效。此外，很多扎根下沉市场的经销商也认为，长时间经营本土关系网的他们既不愁客源也不缺推销能力，厂家对经销商利润的保障就是他们最大的信心来源。

　　值得注意的是，君乐宝奶粉的内码系统不仅能大幅增强经销商的合作信心，也将提升消费者对公司产品认同度和消费粘性，从而稳固更多的客流。

　　具体来看：一方面，通过扫码，消费者可以实现对君乐宝奶粉生产流程的快速溯源，深入具体地了解牛奶从牧场到餐桌的全部环节，从而打消对产品质量安全的疑虑。另一方面，通过双码扫描，消费者还可以获得现金、积分等多重福利，从而大大增加了线下消费行为的正面反馈。不少经销商表示，借助于君乐宝奶粉的内码系统，公司终于解决了拉新、促单、激活会员等问题，不少曾经“转战”线上的消费者也开始重回门店。

　　一业内人士表示，君乐宝奶粉“一罐双码”模式在全新系列产品上应用，不仅将为新品的销售保驾护航，更是厂家对于渠道商和消费者高度重视的体现。结合产品端的一系列重大创新，可以看出，在奶粉行业“内卷”加剧的当下，君乐宝作为行业头部企业之一，通过品类创新打造全新市场增量，同时以扎实的数字化手段打通消费者心智和经销商两个“渠道”，引领行业良性增长。

　　产业为基，科技赋能是君乐宝持续引领的最大底气

　　对于君乐宝奶粉“高含量乳铁蛋白”系列新品的销售情况，业内普遍持有较好的预期。有趣的是，这份期待的来源不仅是新品本身的产品力和渠道潜力，更多源于对君乐宝奶粉全方位综合实力的信任。

　　一个奶粉企业的综合实力有多个维度，而快速发展的核心竞争力，首先就是产品的科研和应用创新能力。

　　自成立以来，君乐宝始终将科技创新作为企业核心竞争力，并不断加大科研投入，建立了国际、国内两个创新平台和全员创新体系，与全球领先机构开展合作，建立产学研国际联合研发平台，并建成国家乳品专业研发中心、乳品质量安全控制重点实验室。就在刚刚过去的2021年，君乐宝奶业创新研究院正式投入使用，全方位研究从牧草种植、奶牛遗传育种、乳品工艺技术到新产品开发的各个环节，并对一些关键的奶业技术难题进行攻关突破，全面强化全产业链科研竞争力。

　　值得注意的是，除了本次上市的系列产品外，借助于科技研发的持续赋能，君乐宝奶粉在A2、有机等高端奶粉领域都取得了亮眼的成绩。据了解，君乐宝至臻A2型奶牛奶粉，是全球首款自有牧场全产业链奶粉，打破了国外品牌对于A2蛋白奶粉品类的垄断；而君乐宝优萃有机奶粉则是行业内首款全产业链适度水解的有机奶粉，通过增加小分子蛋白、益生菌等14种营养成分，配方更全面。

　　当然，对于婴配粉这一涉及婴童人群基础饮食的品类，全产业链布局，打造世界级品质，是奶粉头部企业必须迈过的重要门槛。

　　多年来，在质量最优、品牌最强、社会最放心、消费者最满意的企业愿景基础上，为了从根本上保证产品质量安全，君乐宝首创了两个模式：其一，是在全球率先推出全产业链模式，即实现牧草种植、奶牛养殖、生产加工全产业链一体化管理和经营，确保产品的安全、放心；其二，是首创“五个世界级”模式，即用世界级水平的研发、世界级先进的牧场、世界级领先的工厂、世界级一流的供应商和世界级的食品安全管理体系，确保产品高品质，生产世界级的好奶粉。

　　事实上，得益于诸多模式上的创新和突破，君乐宝奶粉的整体业绩表现也进一步向好。据君乐宝乳业集团董事长兼总裁魏立华透露，君乐宝2021年营业收入达到203亿元，奶粉产销量突破10万吨，全国领先，继续巩固乳业第一梯队“宝座”。

　　欧睿最新数据显示，2013-2020年的7年间，国产奶粉市占率翻了一番，并完成了对外资品牌的“反超”。业内观点认为，国产奶粉市场占比持续上升，正是以君乐宝为代表的领头奶粉企业通过革新和创新不断努力推动的成果。君乐宝奶粉此次推出的三款新品，不仅预示了国内婴配粉行业仍空间广阔、大有可为，更为中国奶粉企业继续崛起，不断以更高标准打造世界级产品做出了表率。（来源：快消）