用数字化拥抱新零售，喜临门开辟家装行业新赛道

　　在数字经济道路全面铺设之前，总有企业要扮演“开路人”的角色。

　　3月19日，床垫品牌喜临门发起京东超级品牌日活动。在当晚直播中，喜临门深度对谈杜若溪，聚焦职场女性睡眠需求，引发全网关注热潮，成交额破557万。

　　一直以来，家装行业的营销重点都放在线下门店和卖场，却忽略了线上的传播推广。此次喜临门联合京东超级品牌日，打造#非常女子力#热点话题，主动为女性睡眠问题发声，不仅精准洞察了年轻职场妈妈们的睡眠“困”境，提出有效的深度睡眠解决方案，还引发了广大女性用户的共鸣，实现品效合一。

　　不难看出，产业物联网下，行业传统的营销模式正在被新理念所颠覆。细看喜临门“破圈”的背后，实则暗藏一条家装行业通往未来的新赛道。

　　数字化工具精准定位女性“困”境

　　在刚刚过去的两会中，“数字化”成为高频的热议词汇。今年的政府报告也指出，加快数字化发展，打造数字经济新优势，协同推进数字产业化和产业数字化转型将成为新五年计划的工作重点。

　　特别是经历了疫情风波之后，家装行业的经销模式也在向数字化转型靠拢。企业开始接入线上系统，将原本布局的线下资源更多转投到线上，发展内容电商，提升线上营销能力。通过剖析销售链路的所有环节，让所有数据在线化。

　　喜临门在数字化上的进一步探索，也助其取得了不俗的市场成绩。

　　根据《2021喜临门中国睡眠指数》显示：有22.7％的女性存在因焦虑导致的睡眠拖延，90后和95后的年轻女性群体尤为突出。依托数字化工具，喜临门可以更快、更精准地在产品研发阶段找到目标人群，并分析出他们对功能和使用的需求，以此提供合适的产品解决方案，满足用户的品质生活。

　　正是秉承为用户送去品质生活的服务理念，喜临门同京东达成合作共识。截止2020年双11数据，喜临门连续8年位居京东床垫类目销售额第一，“蝶梦”床垫也成为京东双11床垫单品冠军。此次喜临门携手京东超级品牌日，还升级了“摇一摇”的互动玩法，为京东用户提供了总价值超1.6亿元的福利，也是希望能为更多消费者解决睡眠问题，改善用户的睡眠体验。

　　新零售全面铺设，多渠道实现千人千面

　　伴随近几年消费升级，企业开始学会从“用户视角”思考，切入商业策略。在此大环境下，商家跟随着营销趋势不断试错，最终探索出“新零售”的营销模式。

　　所谓新零售，其本质在于企业或者品牌需打通线上线下，找到精准人群，实现各渠道资源共享。

　　对于喜临门来说，新零售战略的落地一直是重中之重。此次针对年轻职场女性的睡眠诉求，喜临门紧抓营销变量布阵，不仅立足线下，还依托明星口播视频、话题传播、直播带货等线上传播方式实现转化策略，完成营销收口。

　　“谁说职场妈妈不能平衡工作和家庭？”喜临门深度对谈杜若溪，直接道出了当下25-35岁年轻职场女性的睡眠痛点，唤醒了该群体的睡眠意识。随后，#点亮女子力#等话题也开始在网络上被人广泛讨论。

　　引发全网持续聚焦后，通过京东超级品牌日直播活动，喜临门为所有有睡眠障碍的女性带来了改善睡眠的智能床垫产品。将直播电商纳为线上营销的常规武器，喜临门在放大品牌势能的同时，也为自身争取到新的增长点。

　　数据显示，仅2020年双11期间，喜临门全网销售达7.2亿元，全电商平台B2C销售同比去年增长141%。

　　正所谓独木不成林。市场改革浪潮下，坚持强强联合发展思路，为喜临门和京东开辟了“双赢”局面。首先，京东全渠道的营销能力给喜临门带来了可观的增量，助其在市场竞争中成功跑赢大市。而喜临门的进入，也无形中反哺了京东的营销创新能力，让“线上线下全渠道”模式的市场地位更加稳固。相信未来，二者还将加强营销层面的互动交流，共创用户的美好品质生活。