“吴亦凡，我是李雪琴今天我来到了清华大学，你看这是清华大学的校门

“吴亦凡你好，我是李雪琴，今天我来到了清华大学，你看这是清华大学的校门，多白。”

谁能想到，这样一段平淡无奇甚至有些“无厘头”的隔空喊话竟然能在抖音上爆红，收获了超过100.1万人的喜欢，2.8万评论和3.4万的转发。

1月9日，吴亦凡在抖音以“李雪琴式的风格”回应了这场隔空喊话，让李雪琴成为当天抖音最热的红人。“李雪琴是谁”、“吴亦凡东北话回应李雪琴”等话题霸榜微博热搜五、六名，“你好，我是李雪琴”，“盘他”，“吴亦凡，你吃饭没呢”刷屏微信朋友圈。

不是吃播，没有三俗剧情，更不是肤白貌美大长腿，就是这样一段让人有些尬笑的视频，意外红了。

看似毫无逻辑的背后，存在着走红的必然逻辑。

抖音冷启动，让所有的创作者都有相同的成名机会，算法推荐带来的“推新”能力，造就了一批又一批网红大V。

成也萧何败也萧何，高速运转的算法背后，大V沦为流量助推器。但同时，又被快速的更新换代、个人品牌难立、粉丝增长遭遇瓶颈等桎梏困扰。唯一不变的关键问题，是商业变现，伴随而来的讨论是，抖音大V赚钱是否能走通一条持续且成熟的商业模式之路？

抖音冷启动：大V走红“加速器”

作为北大的高材生，李雪琴毕业后就前往纽约大学读研究生。

在她的回忆里纽约是一个道路很窄，高楼林立，让人压抑难以喘息的地方。走在街上，看到路人都是在跑，节奏很快。纽约的一切都让李雪琴觉得，在纽约你不赚钱就是罪恶。早在大学期间就被抑郁症折磨的李雪琴，毅然决定休学回国。

“我想成为一个做自己还开心的人，我只想做自己不想娱乐谁。”这是李雪琴做短视频的初衷。

回国后的李雪琴也曾跟朋友创过业，但失败了，每天在家写PPT的日子也实在憋闷的很。打着出门散心的旗号，李雪琴和朋友来到了母校北大，看到北大校门有很多人拍照，突发奇想便以北大校门为拍摄场景录制了一段短视频。

“北大的校门多豪华，人多多，大狮子多石。”李雪琴操着一口浓浓的东北话说着这样一段介绍，幽默搞笑的风格意外的收获了很多人的关注。

尝到第一条短视频“甜头”的李雪琴，把第二站定在了清华。原本她是想去拍摄清华新生军训的，结束后路过清华校门，她萌生了拍清华校门的想法。恰逢那段时间是《中国新歌唱》热播的时间，吴亦凡作为导师在节目中展现了风趣幽默的综艺感，让李雪琴十分欣赏。于是，清华校门和吴亦凡这对风马牛不相及的组合，就这样被李雪琴的一条爆红短视频莫名其妙的牵扯到了一起。

这条喊话吴亦凡的短视频，一经发布就瞬间上万，引来众多评论和转发。

真正让李雪琴走红是1月9日吴亦凡的一条喊话李雪琴的短视频。面对吴亦凡的突然关注，李雪琴当下还来不及消化，不停地感叹“互联网太奇妙了！”

当被问及这是否是一场抖音的营销造势或是她个人的炒作时，李雪琴直言，她背后没有团队，而且她并不知道吴亦凡会回应她，她跟所有人一样为此感到震惊。

抖音的用户群体与吴亦凡的粉丝群体多少是有重合的，粉丝效应加上平台流量，让李雪琴快速走红。

李雪琴对自己的抖音内容的定位是：把抖音当朋友圈用，发自己日常的生活内容。

看过李雪琴视频的人都会有一个直观的感受，她的视频就像唠家常一样，让你觉得真实又亲切。她“唠嗑”的人有明星艺人，有身边朋友。

“这个社会太浮躁了，你拿出一点点真诚，大家就会很喜欢你。”

在李雪琴没有玩抖音之前，她也曾一度认为如今做自媒体已经到头了，垂直领域再难出大V。接触短视频之后她才意识到，短视频领域还有更大的边界没有去挖掘，只要找到合适的点，什么时候入场都不晚。虽然这个行业发展成熟，但是短视频总会有很多不同的形式，像是2018年刚火起来的VLOG，或许会是下一个流行的短视频形式。

李雪琴称，抖音的算法推荐对新人特别友好，只要是好的内容就给你推。但是微博不同，内容再好，上不了热门还是不会有人看。

抖音的冷启动给了李雪琴涉足短视频的机会，平台的高流量让李雪琴快速成名。

个人品牌难立，为微博做嫁衣

“抖音网红更新换代特别快，周期就是三个月。学猫叫火了一年，但是最初唱学猫叫的人已经想不起来是谁了。”

回想2018年，抖音捧红的神曲要远远多于大V，无论是神曲还是手势舞，名气都比大V本人要大得多。

“粉丝到达100万后，再往上涨就很困难了。”

据李雪琴回忆称，她的抖音号从1到100万粉丝用了一个半月，100万到150万用了一个月，从12月到1月仅仅只涨到了170万，增速明显放缓。据她了解，大部分的抖音大V都面临这个问题。

算法推荐虽然可以让新人快速积累粉丝，获得知名度。但是后期如果内容跟不上，不能持续产出用户喜欢的内容，就会很快被抖音淘汰。而且一种风格的视频内容，时间久了，用户会产生审美疲劳，一样会被用户抛弃。

“不知道用户喜欢什么，不知道用户会为什么点赞。”不仅是李雪琴的烦恼，也是大部分内容创作者的焦虑。

李雪琴有一个关于《东北搓澡》的rap短视频，这是她精心编排制作的。但是因为使用的玩偶被判定有色情嫌疑而被限流，在抖音上没有获得很好的流量，但是这段视频在微博的播放量却很好。她化个妆随随便便拍的视频，在抖音却收获了很好的流量。

“这一定程度上是会打击创作的激情。”李雪琴坦言，“抖音是一个看脸的平台，只要你好看就会有关注度，如果关注度不够，那一定是因为你长得还不够好看。”

李雪琴有一个朋友也是抖音创作者，因为长得帅只在抖音上卖萌就收获了大批的粉丝，这一点让她心里很不“平衡”。

在抖音，视频内容分为两类，一类是小哥哥小姐姐类，一类是其他。

“抖音垂直领域做的特别不好，在微博上，你知道美妆、美食、旅游等大V是谁，但是在抖音你根本想不起来都有谁。”在抖音上火起来的是歌曲、是手指舞、是旅游景点、是海底捞火锅。

“我在微博上的形象要比在抖音上立体多了。”李雪琴的微博简介是一个诗人，在微博上她除了会发短视频以外，时常会分享一些她的小心思、小矫情，分享一些她的真实生活、搞笑日常等等。

这些看似很小的分享，却可以让她真实地展示自己，形成自己的个人品牌。所以，在经营抖音获取知名度的同时，大部分大V都是全平台运营，其中最主要的就是微博。

1月9日，吴亦凡喊话李雪琴的抖音视频一经发出，“李雪琴是谁”、“吴亦凡东北话回应李雪琴”就立刻登上了微博热搜榜的第5、6名，当天李雪琴微博粉丝涨了近两万多。

虽然吴亦凡是在抖音发的视频，但是却在微博上得以持续发酵。在抖音没人会问李雪琴是谁，但在微博这个问题却登上了热搜第5。

在公共舆论方面，微博占据着先天的优势，在抖音上形成话题的热门人物，多数都流向了微博，为微博贡献了流量。

商业变现仍在初期，大V难赚钱

“很多玩短视频的人对内容创作都是没有追求和信仰的，只想赚钱，赚快钱。”

李雪琴身边有很多做短视频的朋友，很多火了之后就立刻挂微信做微商。卖面膜、卖口红、卖彩妆、卖吃的、穿的都有，他们不追求成为内容创作者或者IP，只想在短暂的流量红利期迅速变现“捞钱”。

目前，需要注册MCN入驻星图平台才能在抖音进行商业变现。走星图平台投放广告，需要加收30%的服务费用给抖音。

“很多人在投放抖音这件事上，都持观望的态度。现在星图这个平台都还没有成熟起来，还在完善过程中，至今尚未有一个成熟的机制。”据李雪琴了解的情况来看，目前在抖音上能够赚到钱的大V仍是少数，大部分都赚不到什么钱，没有微博快手赚得多，所以很多人都是全平台铺。

如果不通过星图接广告，私下里接单的话，不被抖音发现还好，一旦发现不仅会被封号还会被降权。所以，很多大V都不敢以身犯险。

2018年，被抖音带火的产品有：海底捞，滑板，答案茶，COCO奶茶，小猪佩奇产品等。其中海底捞“抖音网红吃法”的零成本“病毒式”传播，实实在在的引发了一波“海底捞”的全民热潮。

抖音的带货能力可见一斑，甚至在淘宝上还衍生出一个以抖音冠名的产品派系：抖音爆火产品XXX。这种得天独厚的带货属性，决定了抖音势必会入局电商。

抖音最初涉足电商是跟淘宝合作，在短视频中添加购物车按钮，将产品直接链接到淘宝店铺，抖音扮演着商品导流的角色。

如今，抖音官方上线了橱窗功能，这个橱窗功能与淘宝店铺十分相似。在抖音橱窗上线的店铺既可以链接到淘宝店铺，有些产品也可以直接在抖音上下单购买了。

在与淘宝的合作中，抖音也在逐步探索自己的电商系统。今日头条早先上线的电商工具放心购近日也被曝出，已接入抖音。放心购从上线之初就连接中小电商和头条系产品矩阵，未来，或许会承担起头条系的电商搭建。

“抖音不是有橱窗功能吗，但是大家目前都是留微信做电商，或者导流到微博做电商。抖音是想把电商这块做好，但是现在还没有完善，有时候发电商产品还会被限流，感觉抖音团队还没有理清楚这块的逻辑。”李雪琴对记者说道。

如何将电商系统根植到抖音生态中，将是抖音不得不面对的难题。前有腾讯微商，后有微博淘宝，在夹缝中生存的抖音又该如何突围？（蓝鲸TMT刘炜）